PIU' SOLDI COL RETAIL

Forse uno o piu' dei seguenti e' un tuo problema:

Troppa scorta ?

Scorta in eccesso per articoli che vendono poco ?

Rotture di scorta per articoli che vendono molto ?

Commessi esausti a forza di convincere clienti dubbiosi ?

Crisi di liquidita' ? Rimanenze eccessive ?

Se hai questi problemi,

la buona notizia e' che puoi guadagnare di piu' !

Come ?

Seguendo due principi:
1. Concentrando l’intera organizzazione sull’unica cosa che conti: che il cliente che entra nel negozio trovi l’articolo che stava cercando.
2. Tenendo conto, se sei un produttore o un distributore, anche di un altro principio: che finche' il cliente finale non ha comprato nessuno nella catena distributiva ha veramente venduto.
La realizzazione di questi due principi e' perseguibile col metodo della Teoria dei Vincoli e con gli strumenti che sono messi a disposizione. Vedi dopo.

Quanto puoi guadagnare di piu'?

La cosa piu' curiosa e' che siamo sicuri che si puo' guadagnare di piu' perche' siamo certi che esistono vendite che si perdono. Ma non sappiamo quanto di piu' una organizzazione e' in grado di vendere e quindi di guadagnare.

La nostra esperienza ci dice che avendo la disponibilita' si puo' vendere sia il 40% in piu' del budget per alcuni articoli che per altri il 500% in piu' del budget. La realta' esplosiva della domanda effettiva finora e' stata nascosta dalla ingenuita' delle nostre previsioni di vendita.

Quindi l’approccio piu' sensato e' di procedere per gradi con esperimenti sul campo di dimensioni ragionevoli: solo cosi' il reale potenziale della tua azienda puo' assumere il suo vero profilo.

E’ un percorso a rischio bassissimo e con una alta certezza di realizzazione.